昊华鸿鹤运用六大工具提升营销能力
昊华鸿鹤通过巧妙应用“客户结构和产品结构实时跟踪、昊华鸿鹤标准化的运用客户数据库和产品数据库、绩效考核和激励机制以及销售活动跟踪”等6项实用营销工具,大工提升了企业的具提营销能力,实现了产销平衡,升营确保了60%以上的昊华鸿鹤现收比,终端直销客户开发效果明显。运用
积极开发市场是大工昊华鸿鹤搞活经营的重要手段。上半年新增客户68家,具提新增销量近3万吨,升营产品库存降低49%,昊华鸿鹤盘活资金700多万元。运用新增生产型客户36家,大工新增直销量2万多吨,具提与经销商比较新增销售利润100多万元。升营加强产品定价管理,采取“指定客户定制产品,指定行业专门生产,指定区域提高份额”等创新模式,满足客户对包装差异化、特殊质量指标等方面的个性化需求。
上半年,昊华鸿鹤优化产品市场布局和资源配置,针对不同产品采取增量或保高价等措施,体现区域增量或价差效益,提高高价区销量或销量比重,扩大高、低价区域价差措施,取得了明显的效果。在联碱、饲料磷钙、鸿药产品增量的支撑下,实现增量收入1.1亿元以上;氯化铵、烧碱、饲料磷钙等产品挽回价差损失9734万元。
为了防范资金风险,公司进一步加强了货款回笼和现收比管理。在产品市场低迷、价格下滑的形势下,确保了整体营销的稳定,实现产销率99%、货款回笼率102%。实现收比64%,节约贴现费用3000万元以上。
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