迅雷程浩：创业公司做智能音箱是九死一生

雷锋网按：本文作者程浩，迅雷箱死美国杜克大学计算机系毕业，程浩创业曾经在硅谷和百度工作，公司后创办迅雷网络，做智并成功在美国NASDAQ上市。迅雷箱死他认为“人生最大的程浩创业风险就是从不冒险”，现在专注于互联网领域的公司投资。 

亚马逊Echo近千万的做智出货量，带火了智能音箱，迅雷箱死国内已经在做和想做的程浩创业创业公司不在少数。包括很多之前做语音识别和语义理解的公司创业公司，过去苦于找不到好的做智商业模式，现在都考虑往这个赛道上靠。迅雷箱死但我的程浩创业整体判断是创业公司直接做音箱的机会很小。

具体几个观点：

一、公司创业公司的技术先发优势并不重要

智能音箱的核心技术，硬件层面包括麦克风阵列，即机器能不能在几米之外听清楚，也就是远场语音交互；软件层面主要是语音识别和自然语言理解。

目前可能一些创业公司在硬件技术上、算法上有一些先发优势，但这不重要。我非常认同老友雷鸣的一句话“长期来讲，未来的人工智能之争，会逐渐从人才之争变为数据之争，其核心在于数据的私有化以及人才的可流通性和长期充沛性”。

简单讲，技术壁垒未来会越来越弱，因为人才可以流通，巨头可以招最优秀的人才。未来数据才是核心竞争力。而在语音识别和自然语言理解领域，巨头太不缺数据了。

所以智能音箱不同于安防、医疗等垂直领域，创业公司没有数据壁垒，无法建立起长久的技术优势。现在巨头都把智能音箱这个业务作为未来新的流量入口，投入重兵之下，创业公司难以抵抗。

二、生态系统是创业公司不能承受之重

拿热销的亚马逊Echo举例，除了计时器和设定闹铃提醒这类工具外，国外消费者最常用的扩展功能（Skills）是播放音乐、智能家居（开关灯光）和新闻简讯。

工具类功能对创业公司和巨头来讲都没难度，这不是核心。真正的分水岭是音乐、有声读物和智能家居，也就是我说的生态竞争，或者说合作伙伴之争。创业公司要跟大公司拼生态和内容，几无可能。

以智能音箱上的Killer App音乐举例，数字音乐版权方面，今年5月环球音乐与腾讯音乐的联手，意味着腾讯音乐娱乐目前囊括了环球音乐、索尼音乐和华纳音乐三大唱片公司的全部独家版权。阿里音乐集团也拥有一些头部内容。

现在创业公司在音乐版权上还能打打擦边球，以后万一这些巨头认真起来，你怎么办？首先版权授权费会水涨船高，创业公司难以承受，就像当年影视内容一样，视频网站火了后，一集电视剧从以前的1集1万到上百万；其次如果巨头真的很重视这事儿，完全可以不把最好的音乐资源授权给你，也包括《中国新歌声》、《歌手》、《晓说》等优质的内容IP资源。

所以创业公司在以上这些资源上完全没有竞争力，因为巨头已经建立了庞大的生态体系。说白了就是，你创业公司的音箱语音识别、语义理解再准确，内容资源上却差了一大截，消费者同样不会买账。

同理智能家居的生态系统一样。我是巨头，你是创业公司，做为一家智能电灯的厂商，会选和谁合作？肯定是谁卖的好，谁能长期做下去就跟谁合作。而且如果一个合作伙伴提供的Skill真的特别好，巨头还可以补贴要求独家。因此创业公司在和这些大公司争夺生态合作伙伴时，同样处于劣势。

回到创业公司自身，创业公司必须有能力独立提供价值，如果这个价值依赖于生态和合作伙伴，那就是生态系统的打法，创业公司就没有任何优势了。就像当年的安卓和iOS火了之后，微软这么大的企业想进入也不行，没办法，这就是生态竞争的残酷性。

三、巨头都极为重视这条赛道

大家都觉得智能音箱是下一个流量入口（当然具体是不是，不是今天讨论的话题）。国外也是大公司间的较量，主流的就是亚马逊、Google和苹果三巨头，听说微软和Facebook也很快发布。为了抢场景入口，大公司可以有100种手段，各种推广、降价、未来甚至不排除免费，如果成本足够低的话。

亚马逊的Echo为什么卖的这么好？你把亚马逊首页常年留给Echo的位置折成现金，你算算那是多少钱！再加上亚马逊有Prime会员服务、流媒体版权以及电商服务等完成的生态系统。所以协同效应是很明显的！

面对巨头们抢夺场景入口，这种级别的战争，创业公司要躲远点，不是溅一身血的事儿，而是很容易成为炮灰。这么说吧，未来国内会有超过一百款智能音箱出来，但最终能留在市场上被用户接受的不超过10款，剩下的都是炮灰。

四、退而求其次，创业公司不做硬件只做操作系统也不行

虽然创业公司做音箱做不成，那我做软件，也就是智能音箱的操作系统行不行？对不起，也不行。首先，百度DuerOS和阿里的AliGenie已经选择了做开放平台。他们也为硬件厂商提供操作系统、Skills以及内容的一站式服务，合作伙伴只需要提供硬件就完了。

不过即使这样，DuerOS和AliGenie我也不太看好。大家都想成为智能音箱的安卓，但我觉得很难。当年安卓的合作伙伴主要是硬件厂商，他们没有做操作系统的能力，而且安卓允许合作伙伴做深度定制，提供了非常大的灵活性。而现在“认真”做智能音箱的都不缺软件能力，所以每家都会有自己的iOS。

智能音箱操作系统其实更像当年手机的第三方ROM，大家刚开始做的时候可能考虑用第三方的，但如果打算认真做，未来一定会把这个换成自己的，因为这块是核心竞争力。

当年的第三方ROM，最开始一个license卖2块钱授权给手机厂商，后来倒贴2块钱都进不去了，因为这是手机的核心，手机厂商必须自己做，再后来不做手机的第三方ROM全死掉了。未来智能音箱我认为只有几个巨头能玩，而且每家一定都是软硬一体，都拥有自己的操作系统。

五、创业公司一个很大的机会就是被巨头收购

说了半天，是不是这个领域创业就完全没机会了呢？也不是，你仍然可以做Skills、做内容等等，配合巨头的生态系统，虽然事听起来好像没有那么大，但是有单点突破的机会，而且现在是一个好机会，巨头们都很需要你。

还有一个机会就是被收购，而且这个机会可能还不小，特别是如果你还有好的技术。说白了，巨头今天都觉着这事重要，但过去积累不多怎么办？那就花钱买时间吧！就像百度前些日子收购西雅图的KITT.AI一样，其他巨头们都有类似的需求，也许正在到处找标的呢！