中国化工星火厂启动定价管理项目

2024-11-17 04:30:24 admin

  7月14日,中国蓝星公司在江西星火有机硅厂召开定价管理项目启动会,化工标志着星火厂作为中国化工集团首家试点企业,星火将在美国摩立特集团的厂启指导下正式推行定价管理体系。

  美国摩立特集团是动定哈佛商学院教授迈克尔•波特于1983年创立的国际战略管理和投资咨询公司,集团旗下的价管战略定价部门有15年的历史,是理项全球公认的定价战略的思想领袖,中国化工集团公司拟通过引进摩立特定价管理的中国最佳实践,帮助星火厂实现以下项目目标:一、化工优化现行的星火定价管理体系;二、通过定价管理实施,厂启在12个月内实现试点业务销售业务和利润提升;三、动定促进定价管理技能知识转移,价管培育执行能力;四、理项为中国化工和蓝星集团建立优秀的中国定价管理示范项目。

  在星火厂实施的项目工作分三个阶段进行,第一阶段为诊断与分析,包括客户价值评估和价格执行诊断;第二阶段为定价体系设计,包括设计定价菜单和工具,制定定价政策和流程;第三阶段为培育执行能力,包括销售的组织和流程优化,培训、配套和实施。项目实施后,将使星火厂的利润提升10%。(杜燕青)

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