葡萄科技这家特立独行的初创公司 如何用产品守护儿童的好奇心

2018年全球玩具市场零售额将达981.14亿美元

随着二孩政策的葡萄开放，中国即将迎来新一轮的科技生育高潮，据有关部门统计，家特预计每年新增新生儿250万，立独预计最高年份出生人口有望达到2000万。初创产品这使儿童市场瞬间得以放大，公司在未来几年内儿童教育及科技市场势必会成为中国新的何用蓝海。越来越多的守护的厂商开始加入到儿童玩具及科技产品的竞争行列。据Euromonitoer预测，儿童到2018年全球玩具市场零售额将达981.14亿美元，奇心2014-2018年年均复合增长率为3.10%。葡萄国内方面，科技2018年中国儿童玩具类成交额将达13657.3百万美元，家特市场前景非常广阔，立独传统玩具的初创产品科技化也势不可挡。目前简单的分类来看，儿童智能产品可分为：智能对话类、体感类、无线通信类、无线传感类、AR类、VR类、机器人类、人工智能类等

国外的儿童教育以及儿童科技领域起步较早，发展的也是如火如荼，比如 ToyTalk与玩具制造商Mattel合作，推出智能芭比娃娃“Hello Barbie”；Elemental Path公司与IBM合作推出的CogniToys智能恐龙等等。这些产品除了常规的陪伴功能之外，更是可以通过网络来不断地进行升级，更强大的是有些产品还具有强大的学习功能，在陪伴宝宝的过程中，能够通过对话来了解孩子的性格来打造更个性化的体验。

国内方面，儿童科技产品发展也非常迅速，不过起步较晚，在将玩具与智能化结合方面要差不少， 尤其是涉及到人工智能以及智能对话。品牌有很多但比较杂，例如：读书郎、小天才、优彼、优必选等等。产品价格参差不齐，大部分都是照搬讲故事机器人的设定亦或是之前儿童早教机的加强版，功能比较局限，并没有一个系统的产品规划，使得很多产品只是昙花一现，让人揪心。

前一段时间上海葡萄科技发布了重拳产品PaiBot儿童机器人电脑和PaiBand儿童成长手环，并称这些产品完全从孩子角度出发，相比于目前儿童常玩的iPad等平板更适合孩子使用，而且功能全面，可以做到真正的寓教于乐。事实真的是这样么？这些产品能真正的满足儿童需求？

软硬结合 寓教于乐

儿童目前最爱玩的iPad其实并不适合儿童的健康成长，首先长时间的面对屏幕，对于孩子的视力有着很大的影响；再者在内容方面，没有办法得到很好地把控，儿童很容易受到不健康信息的影响，这也是很多家长拒绝孩子使用iPad的原因，但在这个互联网社会，想要让孩子与科技彻底隔绝开来，实在太难了。于是葡萄科技潜心研究，在今年9月份推出了PaiBot儿童机器人电脑，一款比iPad更适合孩子使用的产品。

硬件方面，PaiBot儿童机器人电脑由机器人底座与一个类似iPad的智能平板组成，既可以分开使用也可以组合起来。PaiBot儿童机器人电脑搭载了葡萄科技自主研发的PaiOS，里面的系统以及应用设置均根据儿童进行了更具针对性的优化。

比如系统内置了专属于儿童定制化的葡萄浏览器，可以屏蔽各种不健康词汇和内容，为孩子提供无尘上网环境，保证儿童健康成长； 还可以给孩子讲故事、提醒孩子学习，做孩子生活中的一个好伙伴，同时还带有许多好玩又有指导学习性质的游戏或者绘本，孩子们可以在闲时通过游戏寓教于乐，在快乐中完成学习，当孩子们玩过了所有内容后，你还可以在PaiOS内置的应用商店内进行内容拓展下载。这些内容全都是免费的。家长更是通过“葡萄纬度”APP，来管控孩子的学习、娱乐。

葡萄科技认为采用附带的内容资源收费来获得盈利的方式并不太适合儿童科技市场，所以干脆将所有的内容直接免费，用户买回去便是完全体，无需担心还存在各种会员的大坑。

在功能方面，葡萄科技同样下了很大功夫。比如为了保证儿童养成一个健康的使用习惯，PaiBot除了有自动亮度调节和护眼模式外，还加入了姿势护眼以及距离护眼等功能，当孩子们在使用PaiBot出现了不当的观看姿势时，PaiBot会通过内置距离传感器进行提醒并旋转屏幕提醒小朋友们一定让眼睛和屏幕保持一定距离。

葡萄科技始终坚信一个公司的核心竞争力在于技术与产品，而PaiBot也不负“儿童机器人电脑”这个名号，葡萄科技为其内置了人工智能语音助手，不仅仅可以完成与孩子的日常对话交流，结合机械臂还可以轻松实现陪伴机器人的功能，做孩子的一个知心小伙伴。

人工智能AI目前还处于不断发展阶段，各大巨头也在通过不断的新品及技术积累来证明自己在该领域的实力。但想把人工智能做好并不容易，尤其是要应用在儿童科技产品领域。主要困难在于语音交互方面，虽然识别技术已经比较成熟，但是对于语义的判断、理解还有着很大的发展空间。目前都没有特别好的解决办法，国外的公司一般是联合IBM、谷歌这种巨头，让产品可以接触到更大的数据，增加其学习性，葡萄科技同样也采用了联合第三方的做法，来搭建并不断地丰富机器人电脑的语义库，让产品变得更加的智能也更能满足儿童的需要。PaiBot的语音识别技术来自于科大讯飞的支持，语义识别则是图灵支持，图像识别由上海阅面科技支持。可以看出葡萄科技在儿童科技及智能AI领域方面下了很大功夫，其产品设计的出发点均是儿童主视角，而不是大人认为孩子需要什么就设计什么样的功能。全面的功能覆盖，让他可以做到对儿童的全天候陪伴。

让运动变得更科学 更有趣

除了孩子的教育学习产品之外，葡萄科技同样专注于儿童身体的健康成长。PaiBand儿童成长手环便是这么一款产品。它除了拥有常规儿童智能可穿戴设备所具备的计步、时间显示、SOS报警功能之外，还将这些功能与孩子的日常生活深度结合起来。

葡萄科技还邀请了前女足国家队队长孙雯作为技术顾问参与到PaiBand的研发中。孙雯及其团队收集孩子的成长数据给出定制化的分析，并给出具体的指导建议。同时营养专家还会提供详细的营养方案以及运动计划，来帮助家长更科学地解决小朋友的成长阶段问题。

为了保证孩子的运动量，PaiBand儿童成长手环还设计了专门的酷跑游戏，配合PaiBand儿童成长手环内置的六轴陀螺仪，可以让孩子快乐运动，享受科技带来的乐趣。

目标是守护孩子的好奇心

从这两款葡萄科技最新推出的产品，我们可以看出葡萄科技的独特设计理念。他们认识到在儿童智能方向上不一定要做到多么强大的功能，关键是如何找到和引导儿童的场景。孩子的天性就是喜欢玩，不管你的产品功能有多么的优秀，孩子不喜欢，都没有意义，想要做出优秀的儿童智能科技产品，就必须要坚持一个简单的逻辑：让孩子愿意玩，喜欢玩。

随着互联网的飞速发展，让越来越多的儿童开始接触到互联网甚至有些沉迷，对正在成长的身体造成了很不好的影响。很多家长为了孩子的健康成长，不断的采用各种方法来避免孩子长时间接触电子产品，但始终难以完全阻断，有时甚至会起到反作用。葡萄科技认为这一代孩子本身是离不开科技和互联网的。简单的防堵并不是有效地解决办法，而是应该疏导，通过更优秀的儿童科技产品来帮助孩子成长并解决家长的难题，实现寓教于乐的作用。

他们希望能将孩子边学边玩这一愿景变为现实，让快乐学习随时随地进行。将孩子与父母之间的距离拉近，增进亲子关系互动，也为孩子提供了更丰富的现实虚拟结合体验。从目前推出的产品来看，葡萄科技的努力并没有白费。

为了保证可以更好地把控企业发展方向，快速布局整个周边产品及生态壁垒，打造深度垂直的产业链，葡萄科技已经拒绝了多次投资意向，这在目前智能领域圈中，看起来是那么的特立独行。也正是如此，才能让我们看到了这么多优秀的儿童智能科技产品。

葡萄科技的目标并不是简单的推出几款儿童智能设备，然后变成爆款这么简单。其更宏伟的目标便是希望顺应科技生活的趋势，运用世界前沿技术把想象变成现实，带领孩子探索无尽的未知领域，守护孩子源源不断的好奇心。 

打造深度立体化产业链

葡萄科技显然在刚刚成立时便已经制定好了未来要走的路。目前整个集团划分为三大部分：葡萄科技、葡萄文化、纬度创投。葡萄科技负责儿童科技玩具和其他硬件产品的研发生产;葡萄文化打出IP牌，借助葡萄科技的优势产品，推出儿童动漫及周边产品，同时关注线下儿童乐园等实体项目，以上两者协作，将整个葡萄科技打造成一个类似米老鼠的强大的儿童文化IP；纬度创投作为一家投资公司，通过投资儿童智能相关产业，来帮助葡萄科技实现更大的目标。

这是一盘很大的棋，目前国内儿童智能科技产品领域还比较空白时期，葡萄科技便采用全方位立体化的角度来打造一个深度垂直的产业链。葡萄科技利用自己的优质产品来提升自己IP的影响力，搭建成一个巨大的儿童智能平台，不仅有利于自己的发展扩大，同时还可以借助平台的力量为自己的内容供应商来提供更好的盈利，实现葡萄科技、第三方以及用户三方共赢。

这种在创业初便制定好整个公司发展方向的做法并不多见，可以看出葡萄科技对于自己的定位以及未来的道路有着相当清楚的认知。在目前还没有巨头加入竞争的时代，这种发展方式不失为一个好选择。

不过想要将葡萄科技打造成一个强大的的儿童文化IP，葡萄科技需要走的路还有很长。

儿童智能产品需要的是更完美的融合

众所周知，儿童产品很难做，想要做儿童智能科技产品就更难了。儿童与成人消费群体不同，在科技产品的需求上，对于产品内容的需求很大，而且很快，还都是一些研发成本较高的音频、视频、游戏等等。如何为儿童提供大量且高素质的内容资源；另外儿童的快速成长对于科技产品的生命周期也是一个严重的考验，如何针对不同年龄段的孩子来做出不同的内容并保持高效的更新来应对儿童的成长；最后，做出的产品如何能够将教育与娱乐两者结合，同时“玩”起来非常简单有趣，让孩子喜欢这几大难题都让国内众多儿童智能产品公司面临着巨大挑战，葡萄科技自然也在其中。

不过目前葡萄科技推出的产品还算是比较成功的，也赢得了儿童以及父母的认可，其产品不仅仅能实现寓教于乐的功能，更是将人工智能引入到最新的教育产品中，更贴心的陪护机器人以及强大的语音识别技术让葡萄科技的产品不再是一款简单的儿童电脑，更是想真正的智能化迈出了一步。

这不是在产品中填充更多的知识内容，而是将智能领域的方方面面融合起来，做出一款全方面帮助孩子健康成长的产品。这种独特的产品设计思路可以说给目前国内大多数还略显迷茫的儿童智能产品企业提供了一个全新的发展思路。而目前葡萄科技目前需要解决的便是如何借助目前的优势及实力稳住局面，从而进一步扩大市场了。